生意社9月4日讯 近日，在省经贸委、中国纺织工业协会的大力支持下，国家工信部发文确定通州区为全国纺织行业动态监测点。国家工信部认为：“通州区作为中国家纺名城，是国内家纺产品主要生产基地之一，也是全国家纺产品的重要交易中心，通州区组织编制家纺指数具有一定的产业基础和行业代表性，我们对编制‘通州家纺指数’表示支持。”
中国纺织工业协会也于近期作出批复，同意通州区与中国纺织工业协会统计中心、中国家用纺织品行业协会共同组织“南通家用纺织品面料价格指数、通州家纺城景气指数和通州规模效益指数”的编制、审定及发布工作。
“通州家纺指数”的编制发布，及时反映国内家纺产业和家纺市场的发展情况，传达家纺产业发展的信息，引领家纺产业发展方向。它的发布进一步奠定了通州在全国家纺业界的地位，提高了通州家纺产业和南通家纺城在国内外的知名度和影响力，增强了中国通州家纺名城的竞争优势。
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通州市家纺指数
2009年09月4日，星期五罗莱家纺：试看今日之家纺 竟是谁家之天下
2009年09月3日，星期四生意社8月31日讯 纺织行业可简单分为三类：家用纺织、工业纺织和服装。据中国纺织工业协会资料统计，在西方发达国家，三类纺织品的消费市场份额平分秋色，各占三分之一比重，而在我国，家纺产品的消费市场份额仅占10%，市场潜力十分看好。从行业利润来看，纺织行业的平均利润为3%，而家纺产品的平均利润则达到30%，远远高于行业平均利润，无愧为纺织行业中的翘楚。
罗莱家纺作为国内床上用品行业的龙头企业，自1992年成立以来，一直专注于以床上用品为主的家用纺织品的研发、生产和销售。在家纺行业竞争日益激烈的今天，罗莱家纺脱颖而出，成为唯一一家获得上市批准的家纺企业，打造A股市场家纺行业第一股使得罗莱家纺俨然成了家纺行业中一颗璀璨耀眼的明星。此次罗莱家纺上市计划发行3510万股，拟募集资金5.2297亿元,主要用于生产基地的扩建、营销网络的建设优化以及设计研发的投入，这对于罗莱家纺未来的发展无异于如虎添翼，将更加有利于巩固公司在行业中的地位。
优势背后的不足
从罗莱家纺公布的招股说明书来看，公司近几年各项重要财务指标均领先于同行业，具有明显的竞争优势(310368基金净值,基金吧)。但是，正如俗语说：金无足赤，人无完人，对公司来说亦是如此。在公司漂亮的财务指标背后，我们也会发现一些美中的不足：
首先，公司2006年底的一次股权转让一直备受外界质疑。当时公司股东顾庆生以500万元的低价转让了所持38.53%的股权，但是按照当时净资产价值，该笔股权对应价值为4785万元。交易价格远远低于公允价值，引起外界纷纷猜测。而招股说明书解释为，顾庆生自2002年5月出资设立罗莱家居(罗莱家纺前身)后，从未参与罗莱家居的经营管理。此种解释显然不能使人信服，因为据相关法律规定，出资人并不一定要参与公司的经营管理，在对经营成果的分配上应该坚持“同股同权”的原则，与是否参与经营管理无关。因而其中蹊跷不能不令人遐想。而从接受转让的两家公司南通众邦投资管理有限公司和伟佳国际企业有限公司的股权结构我们发现，实际上两家公司是同一人实际控股，也是罗莱控股的实际控股人薛伟成先生。据相关人士分析，这也许就是两位投资人之间为交易避税而共设的幌子。因为据税法规定，股权转让协议属产权转移书据，立据双方应按协议价格的万分之五缴纳印花税，而对转让主体顾庆生而言，由于个人转让股权的所得属于财产转让所得项目，应缴纳个人所得税。由此看来，两者为了达到共同避税之目的，把协议价格压低的可能性还是非常大的。
2006年末罗莱家纺股权转让图
其次，公司关联交易现象比较普遍。在原材料采购、产品包装、销售、房屋租赁等很多环节都存在着关联交易的身影，这与公司家族企业的背景密不可分。虽然公司公告称，关联交易价格是公允的，但是关联交易的存在确实在一定程度上促进了公司净利润的增加却是不争的事实。例如，公司在2006年11月全资收购销售公司之前，与罗莱控股的关联销售为公司2005年净利润增加94万元，为2006年净利润增加5.9万元。而财务报表中，其他应收款项和其他应付款项数额较大，但公司未给予更加明细的报告和合理的解释，让关联交易的疑云弥漫不散。
再次，公司享受的所得税税率优惠的变化对公司净利润的影响较大，换句话说，如果公司没有享受国家所得税税收的优惠政策，则公司获得的净利润要比现在的数值小。由于公司系设在国家经济技术开发区的生产型外商投资企业，享受国家税收优惠政策，2002-2003年度免征企业所得税，2004-2006年度减半征收企业所得税，执行7.5%的所得税率，2007年执行15%的所得税率，2008年执行18%所得税率，公司的所得税税率逐年提高。那么所得税变化对净利润的影响程度到底有多大呢？我们可以从具体数值中得到一个直观的认识，据计算，若公司不享受所得税税收优惠政策，则公司2008年1-6月的净利润将减少513万元，2007年度净利润将减少2308万元，2006年度净利润减少1529元，2005年度净利润减少984万元。换一个角度讲，税收优惠政策对公司净利润的贡献率，2008年1-6月为10%，2007年度为27%，2006年度为31%，2005年度为35%。可见，税收优惠对净利润的影响是何其之大，从趋势上看，随着税收优惠政策的力度逐渐降低，对净利润的影响程度也是相应逐渐减小的，因此，当2009年公司所得税率提高到20%以后，税率优惠对净利润的贡献也会进一步减小，公司利润的获得在更大程度上还是要依靠自身竞争实力的提高。
群雄割据，谁将成为未来的霸主
家纺行业由于进入门槛较低，行业利润丰厚，吸引了众多企业甚至外资品牌的进入，行业竞争已显白热化。低端家纺产品市场已经陷入价格战的恶性竞争，利润空间急剧缩小。未来家纺行业的出路在于生产高附加值产品。在中高档家纺产品领域，罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。三家公司各自占山为王，割据一方，并积极向外围扩展地盘，在这种激烈的竞争态势中，不进则退，不增强自身实力，就会被别人所吞并，因此，未来各公司在品牌、渠道和营销方式等方面的竞争将会更加激烈。而这些竞争的背后，真正需要的是雄厚的资金实力作为强大后盾，这也就是各家公司积极争取上市的根本目的。可以说，在当前的竞争中，谁取得了资本，谁就取得了竞争的主动权，就如同在战争中，谁拥有更多的弹药，谁就拥有了战胜对方的更大概率。在此次战争的准备阶段，我们似乎已经闻到了空气中弥漫的硝烟的味道，而罗莱家纺最终以其即将上市宣告了这一阶段的胜利。家纺企业之间的战斗一触即发，谁将驰骋疆场，攻城略地，成为未来家纺行业的霸主，我们将拭目以待。
罗莱家纺确定发行价为27.16元 周三申购
2009年09月2日，星期三 生意社9月1日讯 罗莱家纺的最终发行价确定为27.16元/股，发行市盈率为34.64倍。罗莱家纺的申购上限也为2万股，下限为500股，超过500股的必须是500股的整数倍，申购代码为“002293”。
罗莱家纺此次发行3510万股A股，其中网上发行2808万股，占80%。
江苏罗莱家纺股份有限公司所属行业为家用纺织品行业。公司主营床上用品，拥有具有重要市场影响力的罗莱品牌，并代理（授权）经营SHERIDAN（雪瑞丹）、SAINTMARC（尚·玛可）、DISNEY（迪士尼）等国际品牌，产品涵盖豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类2000多个品种。
本次募集资金将投资于南通家纺生产基地扩建、直营连锁营销网络建设、研发设计中心建设等三个项目，投资金额合计6.17亿元。
申购简称：罗莱家纺
申购代码：002293
申购日期：9月2日
申购价格：27.16元/股
申购数量：500股及整数倍
申购上限：20000股
发行数量：3510万股
中签号公布、资金解冻日：9月7日
罗莱家纺：优势背后的不足 竞争对手分析3
2009年09月1日，星期二群雄割据，谁将成为未来的霸主
家纺行业由于进入门槛较低，行业利润丰厚，吸引了众多企业甚至外资品牌的进入，行业竞争已显白热化。低端家纺产品市场已经陷入价格战的恶性竞争，利润空间急剧缩小。未来家纺行业的出路在于生产高附加值产品。在中高档家纺产品领域，罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。
三家公司各自占山为王，割据一方，并积极向外围扩展地盘，在这种激烈的竞争态势中，不进则退，不增强自身实力，就会被别人所吞并，因此，未来各公司在品牌、渠道和营销方式等方面的竞争将会更加激烈。而这些竞争的背后，真正需要的是雄厚的资金实力作为强大后盾，这也就是各家公司积极争取上市的根本目的。
可以说，在当前的竞争中，谁取得了资本，谁就取得了竞争的主动权，就如同在战争中，谁拥有更多的弹药，谁就拥有了战胜对方的更大概率。在此次战争的准备阶段，我们似乎已经闻到了空气中弥漫的硝烟的味道，而罗莱家纺最终以其即将上市宣告了这一阶段的胜利。家纺企业之间的战斗一触即发，谁将驰骋疆场，攻城略地，成为未来家纺行业的霸主，我们将拭目以待。（信息早报）
中国家纺出口门槛提高
2009年08月31日，星期一 生意社8月31日讯 8月28日，Larry黄特意提早一天，从美国的分公司赶回位于江苏江阴的总部。第二天，他要亲自在工厂迎接美国着名的零售商JCPENNEY的采购副总珍妮特·福克斯。
作为一家拥有53万平方米工厂、印染能力在全国排第一的床品生产厂商，Larry黄的公司外贸份额高达80%。如果说经济危机对小黄的公司发生了什么影响的话，那就是，公司订单已经排到了明年的6月份，而与大型零售商的合作更为密切。
“经济危机以来，欧美的零售商在洗牌。对国内的外贸生产商来说，两极分化会更严重。类似我们这样有实力的企业，生意更好做了。”Larry黄说。
他的说法，在福克斯处得到印证。
8月26日，在2009全球家纺营销渠道论坛上，身兼美国零售协会副主席的珍妮特·福克斯告诉参会的几百家中国家纺企业：“如果你们有志做美国市场，排名第四以后的美国零售商就不要考虑合作了。”
相应的，美国渠道商的采购策略正在发生转变。“这是一个现金为王的时代，欧美零售商的目标是‘零库存’，中国的家纺出口企业必须要研究并适应变化。”福克斯说。
破产边缘的变革
今年初，全美零售商联盟副会长艾瑞克·奥托出差去了趟佛罗里达。让他没想到的是，当地零售商的破产情况超出了他的预期。
“美国人对家庭的投入，占美国消费很重要的一部分。佛罗里达人口很多，受影响很大。这么多零售商的破产说明，消费者的行为模式发生了变化。”奥托说。
美国号称是全球最大的家用纺织品消费市场。根据美国国家经济分析局数据，2008年美国市场总额超过600亿美元。而美国同时也是全球最大的家用纺织品进口国，年进口总额达到107亿美元。
而根据美国商务部数据，今年1-5月，被单进口下降15.2%；床单和枕套下降13.7%；浴用纺织品下降7%；窗用纺织品下降12%。
“这不是简单的天气变化，整个气候都随之改变了！”福克斯评论说。
在美国渠道中，按照各自家纺产品销量，市场份额排名前四位的零售商分别是占19%的沃尔玛、11%的BEDBATH&BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中，沃尔玛和TARGET属于大型超市，BBB属于专卖店性质，而JCPENNEY则属于全国连锁。
而KOHL’S、MACY’S、HOMEDEPOT三个品牌原本各自约占市场份额的4%左右，目前，这三家企业都在破产边缘。
根据联邦储备委员会最新信息，2009年经济形势会保持疲软，而预计到2010年末美国经济才可能出现复苏。
“零售商都在小心规划业务。他们利润力太低了，不愿承担风险。”奥托说，“零售商会对销售更敏感，而不是像以往那样关注库存。”
福克斯则把这样的采购模式归结为“小额订货，快速补货”。“那么，我们所需要供货商就必须具备两个特性：灵活性和快速反应能力。”福克斯说。
与零售商变革相关的，还有供应链条的缩短。Larry黄坦言，现在已经有更多的零售商选择绕过贸易公司来与出口企业进行合作。虽然可以增加利润率，但黄说，他还是宁愿花钱雇佣保险公司，降低自己的回款风险。
不过，正如福克斯所说，整个零售商的采购行为将在本次经济危机中得到彻底改观，而即便经济回暖，类似的采购方式也会延续。
供货商的新要求
“这个变化意味着，提高了全球供货商的门槛。”福克斯说。
福克斯解释说，为了应对变化和疲软的市场，零售商需要更多的新产品可供选择，这要求出口企业有更好的产品创新能力；而要做到快速补货，意味着供货商要提高接单、生产、供货速度；同时，零售商更希望能一站式采购，这要求供货商能提供更好的服务。
作为JCPENNEY多年的供货商，Larry黄非常理解美国采购商的一系列变化。不独美国，他的公司在欧洲、澳洲等跟一系列零售商都有合作。相较美国市场，其他国家的零售商由于本国市场规模更小，销售萎缩得更厉害。
但黄认为，对于中国的外贸企业来说，最重要的不是质量和交期的问题。“保证质量和交期，就好比农民种水稻，产值高、质量好是基础，是你必须要完成的东西，但绝对不是在危机中应对变化的重点。”
他指出，产品创新的能力以及专业性才是真正能够拿到大单的核心。
Larry黄在美国成立了一个20多人团队的公司。其中，他特意聘请了美国的设计师专做床品设计。每一年，他们都会提供新的东西给零售商做选择。“作为供货商，你要比采购商更专业，你要比他更了解潮流趋势，更能判断价格，熟知成本。当然，做到这一点很不容易。”
与此同时，黄的公司还在美国设立了一个小规模的补货中心。他这样解释福克斯口中的“零库存”：“实际上，零库存是个理想状态。它是零售商希望达到的目标，它的潜台词是指，供货商要和零售商共同分摊风险。”
目前，零售商倾向于抛掉原来的贸易公司，与小黄的公司直接合作，但双方则共担风险。美国零售商有少量库存，当市场销路上升的时候，小黄在美国的公司迅速补给卖场；同时，中国的公司开足马力补货出单。如果销路不好，则由小黄和美国零售商共担产品滞销带来的库存成本。
在所有出口公司中，并不是每一个人都像Larry黄这样幸运。更多的纺织企业将面临激烈竞争。
福克斯解释说，原来的采购模式旨在降低某些工厂不能按时出货的风险，但成本必然会高；如今销售缩减，订单将会向更有实力的大厂商集中。
罗莱家纺IPO 整合势在必行
2009年08月28日，星期五 生意社8月27日讯 纺织行业的低潮中，中高档家纺企业似乎“独善其身”。8月25日，罗莱家纺公告称，IPO已经得到证监会批准，开始进行询价阶段。这也意味着，家纺行业的“第一股”上市进入倒计时。与此同时，与罗莱同属家纺行业第一军团的湖南梦洁和深圳富安娜的上市也在筹备之中。
罗莱家纺公告称，预计募集资金52317.1万元，分别用于以下三个项目：南通家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设项目。目前，罗莱家纺采用的是“特许加盟连锁＋直营连锁”复合营销模式，其中特许加盟连锁占公司总销售额的84%左右。利用此次募集资金，罗莱将新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜，扩大直营店的规模。
“在家纺行业，品牌和渠道建设比生产环节重要多了。这才是高附加值的保证，单纯生产的利润很低。”8月26日，一位家纺业内人士告诉记者。在我国，家纺行业集中度很低，全国有家纺企业2万多家，但缺乏绝对的行业领导者。大多数企业规模较小、技术水平较低，产品主要以低档次、低附加值产品为主，同质化现象严重，缺少终端和品牌的建设。
在中高档家纺领域，罗莱家纺已经和湖南梦洁家纺股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司，共同构成了家纺行业的第一领导集团。
目前，3家公司的上市都已经被提上了日程。去年年初，梦洁家纺首发申请被否，公司表示会继续递交申请。而深圳富安娜的上市也在筹备之中。
去年金融风暴中，纺织行业成为重灾区。但这几家品牌家纺企业由于主要走内销路线，受到的影响较小。
深圳市富安娜家居用品股份有限公司人士告诉记者，公司已经连续数年增长约30%，由于主要经营内贸，外销比例很小，在金融危机期间几乎未受到冲击。而罗莱家纺的招股书也显示，公司外销所占的比例只有几个百分点。2008年仍然取得了20%以上的增幅。
业内人士称，家纺第一军团的纷纷上市，将对整个行业格局带来改变。目前我国家纺行业的全国性品牌较少，很多品牌仅是在部分省区强势，比如，长三角地区是罗莱的优势区域，而深圳地区的霸主是富安娜，湖南梦洁则在中部地区享有很高的声誉。家纺行业未来一轮整合势在必行。
流行引领消费中国家纺流行趋势
2009年08月26日，星期三 生意社8月24日讯 面对这个正在发生广泛而深刻变化的世界，“家”比以往任何时候都更能为我们提供一个实施梦想和美好生活的空间。虽然无法对外部环境进行选择，但我们可以将所有的希望、创意、技术、色彩统统汇聚成一股积极的能量，选择更适应当前形势的生活方式，在低迷中仍然潇洒的活出自我，在“家”中做出独属于自己的精彩演绎。
近年来，世界家纺流行趋势从以欧美为绝对重心而逐渐向多样化扩展。博大精深的中国文化以其自身的独特魅力，在国内外都具有巨大的影响力。国内的消费者也已跨越只追随外来流行的阶段，朝着多元化的方向发展。而中国的家纺行业在当前国内外大环境交融的背景下，也面临着新的机遇和挑战，无论是自身和整体的需要，还是现实和发展的需要，中国都迫切需要将自己的流行趋势研发工作推行起来。
中国家用纺织品行业协会致力于建立中国家纺流行趋势研究、发布宣传和推广应用三大体系。自2007年成立了中国家用纺织品流行趋势研究与推广工作室以来，与国内的艺术院校和设计机构合作，吸取国外先进研发经验，联合各家纺企业，自2007年起向行业发布“中国家用纺织品流行趋势”，并同时在媒体、推广基地、行业集群和院校进行趋势普及和推广，获得了行业和企业的认可。
“2010中国家用纺织品流行趋势”将于8月25日在上海中国国际家用纺织品及辅料博览会发布。本次趋势从人们日常生活方式和情感需求出发，汲取各方灵感，以“古韵新生、乐享科技、自由飞扬、心灵花园、多元异彩”为趋势主题，反映出未来一年家用纺织品的流行理念和极富特性的家居生活方式。以期让“流行”引领消费，刺激市场需求，推动行业不断进行技术与艺术（设计）的创新，使家纺行业更加和谐有序的发展
罗莱家纺多渠道模式（一）
2009年08月24日，星期一 生意社8月3日讯 罗莱的渠道极为聪明：布局粗中有细，招商先擒“贼王”，凭借“立体产品线的多渠道覆盖模式”一网打尽不同家庭的需求。
然而胜在渠道，惑亦渠道。罗莱老总薛伟成认为，毛巾、床单、枕套这些家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，能走的量又有多少呢？
为了拉升规模，罗莱对渠道大规模覆盖，希望对顾客资源“隐性垄断”。这样卡位，不是胜在品类，而是多渠道之后的？
薛伟成，出身江苏南通工商世家，上个世纪80年代，将从农村人手里收购来的枕套，把它们运到城里推销给公司，现在中国城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
2008年初，薛伟成领军的“罗莱”入选“2008福布斯中国潜力企业榜”，现在的“罗莱”在冲刺国内A股市场上的家纺第一股。
据一位不愿透露姓名的分析师估算，如按罗莱2007年每股收益进行估值，对应正常15-20倍PE计算，其股价在16元左右。按照薛伟成直接控股罗莱家纺的股份正常估算，其身家将在11亿以上。
“身家”想象
如果不是一纸正在排队等待IPO招股说明书，或许薛伟成不会如此“蹿红”般走入公众视野。
和大多数低调的创业人一样，薛伟成亦行事低调，此前接受媒体的采访不算太多。而据一位采访过他的记者透露，“他不是特别爱说话，几乎是问一句答一句，一般不超过20个字”。
但是，这一切并不妨碍薛伟成表露无遗的生意天赋。
根据罗莱向证监会上交的招股说明书，公司拟在深交所发行3510万股流通股，预计募集资金55000万元左右。公司实际控制人薛伟成持有罗莱控股55%股权。
理所当然，即便上市与否还未定音，曾经是一名“草根”创业者的薛伟成已经进入了多位行业分析师的视野。
中信建投纺织行业首席分析师李俊松分析，罗莱此次发行的为小盘股，相对来说发行还是比较容易的，一旦发行，它确实能使其控股人财富迅速飙升，但还不是“爆涨”级别。“家纺行业在中国才刚起步，利润增长明显，行业发展空间很大，像罗莱这样的企业在未来具有很大成长性。”
“黑马仍在奔跑”。招商证券研究发展中心服饰纺织行业分析师王薇曾给了罗莱这样的评价。她说，罗莱立足江苏、华东向外辐射，形成了自己富有特色的大中城市直营、小城市加盟的复合型连锁经营模式，在同类产品中市场占有率名列前茅。
渠道之“变”
据罗莱招股说明书，截至2008年6月30日，罗莱已在全国31个省（直辖市、自治区）的400多个城市以特许加盟连锁模式开拓了547个加盟商，建立了1301个销售网点，其中专卖店610个，商场专柜691个。
依靠强大的销售渠道，2007年罗莱的销售额达11亿元，成为第一家在国内市场销售额突破10亿元的家纺企业。
温家宝总理南通考察 赞罗莱家纺创行业第一
2009年08月21日，星期五生意社8月12日讯 8月8日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在江苏考察，期间特意前往居全国同类专业市场之首的中国叠石桥国际家纺城指导工作。
在省委书记梁保华等的陪同下，温总理在罗莱家纺研发中心展台前，总裁薛伟斌及2位设计师向温家宝总理介绍2009-2010新品流行趋势，并向总理展示罗莱针对当季流行研发的最新一季新品及其设计理念，一行人在罗莱展台驻足停留，对罗莱的产品赞不绝口。
当省委书记梁保华介绍，“罗莱产品是中国名牌，销量已创全国第一”，温总理称赞道，“南通又创下了一个全国第一啊！”
解读分析罗莱家纺多渠道模式2
2009年08月20日，星期四对此，广东家纺协会副秘书长肖健承坦言，加盟商模式挽救了罗莱，这是帮助企业解决资金投入，快速扩点开店抢占市场的一条捷径。
李俊松则认为，“在早期大量发展加盟商时，这种方式为罗莱跑马圈地立下过汗马功劳，但是也出现过不少问题，比如经营不得法、精耕细作不够、管理不便等。”李俊松说，直营店可有效解决以上问题。
于是罗莱继续“渠变”―――以加盟为主、直营为辅，还推出了“千城万店”计划。它的设想是在部分大中型城市如上海、重庆等实施直营店掌控关键渠道，在小城市利用加盟店快速扩张，力争在千个城市开设万个罗莱家纺店。
“选择比努力更重要，这句话同样适用消费品领域。应该说，罗莱的这个选择很明智。”李俊松说，加盟连锁模式建立起来之后，前线加盟商只需“专注”于销售，后方罗莱则集中财力、精力搞研发、打，招募和服务加盟商，为营销前线做好后台服务，相互推进。在2008年1-6月里，这种模式的销售额贡献了罗莱总营销额的80%左右。
为了抢占国内中高端市场，并使其具有“可选性”，自2004年开始，罗莱实施了多品牌战略。
最让人惊讶的是，这些品牌都有自己的招商加盟系统。于是，一种新的格局极可能出现：罗莱代理的各大品牌占据着不同的中端、高端和不同风格、模式的销售渠道(包括网上销售)，大量不同品牌的专卖店和商场店中店，密布在各城市最好的商圈、商场和大型繁华社区里，将城市最好的商圈资源快速卡位。
盈利之“局”
正是得益于通罗马的条条渠道畅通，这几年罗莱才步入了一段快车道式的旅程。
根据招股说明书阐释，罗莱主攻中高端市场，消费者主要集中在中档以上产品，同时家纺市场高档产品40%的毛利率也为其贡献了很多利润；和同行业上市公司相比，罗莱2007年应收账款周转水平和存货周转水平高于行业平均3倍。
由于定位中高端，罗莱比较注重单店营业额的收入。店面选址在人气旺的黄金地段，并在装修上注重消费者的视听触等感官愉悦。由于中高端消费者对价格并不敏感，因此提升了店面的品质后，营业收入增长较快。
第一创业的分析师表示，罗莱的流动资产始终占总资产的75%以上，说明罗莱固定资产和长期资产投入较少，经营模式属于轻资产模式。
这位分析师估计，罗莱在发展过程中主要做研发、品质把握和渠道发展，其他生产多数外包。这亦证明其存货周转快、能够快速适应市场变化。
有人说，家纺业赢利模式，万人同走一条路―――专卖模式。这种模式发源于富安娜，后被罗莱等品牌借用并发扬光大，至今成为家纺业主要渠道模式之一。
专卖模式的基本思路是，将生产的全部或部分外包，企业只负责研发、品牌建设和渠道建设。企业面对的是新兴的中产购房一族，其赢利点在于“产品设计+品牌溢价+渠道加价”。
肖健承表示，体验店+网络销售+邮寄体验小样很可能是将来销售的终极方案，体验店并不售卖产品，或者说由于它的产品跟网上销售一致，它不再寄望在店铺销售中获取利润，而只寄望给予消费者体验与信心。