产品描述：
采用高支高密100%棉小提花印花面料，手感柔软挺括，吸湿性好，透气性强， 不易起球，全棉质地是被大多数消费者所认同的面料，面料舒适，对人体无刺激，使用后感觉温暖舒适。
设计风格：
本款采用时尚的花卉表现手法，整体上是按照散点的形式组合，独幅的排版增强了床面的层次感，精致的印花工艺营造出考究的细节感，清雅时尚的色调给整个的氛围增加了时尚感，彰显品质；让您的卧室清新典雅，为你带来暖暖的睡意。
尺寸：被套 200*230×1
枕套 48*74+5×2
床单 230*250×1
适合五尺床，1.5米宽
成分：100%棉
面料：小提花印花面料，40S，133*75
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配送费为10元/单，满300元可免配送费；
江浙沪地区，商品出库后2-4天送达；北京、广州、深圳等城区，商品出库后3-5天送达；其他区域，商品出库后4-7天送达。
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罗莱家纺花漾秋魅 提花柔滑魅惑四件套
2009年10月27日，星期二家纺协会发布《告床上用品企业全行业书》
2009年10月26日，星期一 生意社10月23日讯 10月19日，中国家纺协会向全国家纺企业发出《告床上用品企业全行业书》（以下简称《行业书》），呼吁企业引以为戒，加强自律，履行社会责任。另外，实行了6年的国家强制性标准GB 18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》已修改完成，有望近期出台。
近日，有关部门对北京市场销售的床品类商品进行的质量监测发现，其中有28批次床品存在原料成分含量与标识不符、易掉色、易缩水等问题，标称北京星月丹江商贸有限公司生产的一款富安雅牌欧洲风情单人三件套，还被发现使用了含致癌物芳香胺的偶氮染料，会诱发癌症。
据承担此次检测的国家纺织制品质量监督检验中心主任王宝军介绍，近几年，床上用品的质量逐年提高，但是质量波动大，这与企业对于产品质量的重视程度有直接关系。他认为，目前很多企业的检测能力较低，希望企业尽快建立pH值、甲醛、缩水度等基础项目检验室，另外，企业应该在原料质量把关上下工夫，不要盲目轻信原料厂的产品检验证书，“把住了原料检测关，就能把住整个产品90%的质量”。
《行业书》要求各大企业要严格按国家强制性标准GB 18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》组织生产，加强色牢度、pH值、甲醛含量、异味等基本安全指标控制，让消费者安全消费；严格执行标准的要求，做到标志清晰、内容详实；杜绝使用危害人体健康等禁用染料，严把质量关；普及床上用品使用常识，倡导消费者科学、合理的挑选家纺床上用品；不进行价格竞争，提倡企业开展绿色竞争，加强行业间协同发展。积极开发新产品，走自主研发、自主设计、自主知识产权的创新之路。
据了解，我国现行的国家标准《国家纺织产品基本安全技术规范》已完成修订工作，目前已进入审批阶段，有望下月出台。新修订的标准将对纺织产品的 pH值等指标进行修改。如直接接触皮肤的B类产品的pH值将由4.0~7.5修改为4.0~8.0；可分解芳香胺染料由“禁用”改为限量20mg/kg。
中国纺织工业协会副会长、中国家纺协会会长杨东辉说，企业要抓人头、抓源头、抓基础、抓标准、抓检测。从源头抓起，把住原料关，严格检验；把住生产关，实行精细化管理；把住出厂关，一丝不苟地进行产品检验。他说，在新标准没有出台的情况下，企业只要严格执行现行标准，就完全可以达到与日本、欧美同类产品相同的品质。
罗莱家纺荣膺“新中国六十华诞 60 个爱心榜样”
2009年10月23日，星期五 生意社10月22日讯 2009年10月17日，中国扶贫基金会在北京钓鱼台国宾馆举行“扶贫中国行10699999全民公益行动表彰”大会。中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉，十届全国人大副委员长顾秀莲、九届全国政协副主席王文元等国家领导人及全民公益支持企业和参与全民公益的普通民众代表等社会各界近300人出席大会，罗莱家纺作为家纺行业唯一获奖代表应邀出席。于今年4月初启动的“扶贫中国行10699999全民公益行动”在过去短短的半年时间里取得了空前的社会效应，社会各界共有超过400万人参与，捐赠资金达1.9亿元，惠及贫困地区和5.12地震灾区的170万贫困群众和灾民。
在“扶贫中国行10699999全民公益行动”中，罗莱家纺因其在社会公益事业方面的突出表现和积极贡献得到社会各方的关注。罗莱温暖基金从2008年7月成立至今，在一年多的时间里，已救助四川、青海、甘肃三省边远贫困山区的贫困孤儿293名。在此次表彰大会上，罗莱家纺作为罗莱温暖基金的发起单位之一，其胸怀大众，扶弱济贫的爱心捐赠行为得到社会广泛肯定。罗莱家纺多年来一直致力于传播公益文化、搭建公益平台、推动公益事业的发展，用自己的实际行动展现现代企业在自身发展同时，不忘承担社会责任，做企业公民优秀典范的意愿和决心。中国扶贫基金会江绍高副会长宣布表彰决定：授予罗莱家纺“新中国六十华诞60个爱心榜样”荣誉称号，恒大地产集团、加多宝集团、利乐中国等爱心捐赠企业也纷纷获此殊荣。
事关健康 家纺厂家请不要失语
2009年10月22日，星期四 生意社10月17日讯 近年来，有关家纺产品现行执行标准问题，引起各方面广泛关注。最近这段时间中国家纺网、中华家纺网、中国寝具网、中国家纺连锁网、慧聪网等多家网站发表文章，讨论目前家纺产品现行执行标准存在的问题，呼吁从保护中国消费者的利益出发，应提高中国家纺产品的现行执行标准；呼吁有社会责任感的中国家纺企业应按日本、欧美家纺产品的执行标准生产在中国市场销售的安全合格的家用纺织品，让中国的消费者有权利享用与日本、欧美消费者相同品质的家纺产品。
目前中国家纺产品现行安全技术执行标准问题上主要讨论的焦点是：
1、中国家纺产品目前执行的标准与日本、欧美国家相同产品的标准在允许甲醛含量上，存在着较大的差距，具体数值如下：
项 目
日 本
A 类
B 类
C 类
甲醛含量（mg/kg）≤
20
20
75
300
Ph 值
4.0-7.5
4.0-7.5
4.0-7.5
4.0-9.0
色牢度/级
耐水（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐酸汗渍（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐碱汗渍（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐干摩擦
4-5
4
3
3
耐唾液（变色、沾色）
4-5
4
——
——
异 味
无
可分解芳香胺染料（会致癌物质）
禁 用
注（我国纺织品基本安全技术标准）：
A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品
从表中可以看出，只有与婴幼儿皮肤直接接触的纺织品必须执行的GB18401—2003—A类标准与日本等国家纺产品的标准基本一致，而我们目前市场销售的与皮肤直接接触的家纺产品（除婴幼儿用品外）执行的都是GB18401—2003—B类标准，其中允许的甲醛含量竟然是日本等国同类产品允许甲醛含量的 2-3倍。
2、不是中国的家纺企业不具备按GB18401—2003—A类标准生产家纺的能力，中国有一批像永和缘家纺这样的一些长期对日本、欧美出口家纺产品的企业，他们拥有德国的卡尔迈耶经编机，奥地利齐玛印花机，意大利蒸化机等世界一流的先进生产设备，他们产品的内在质量即使是在欧美、日本这样的发达国家也是上乘的。而在目前中国各类精品百货店销售的家纺产品床上用品中鲜见注明按GB18401—2003—A类执行标准生产的。这显然对中国消费者是极不公平的，甲醛含量的大小直接关系消费者的健康，这对于提高中华民族的素质也是不利的。
3、提高中国家纺产品的执行标准势在必行，在目前执行标准未做变化的情况下，只要严格执行GB18401—2003—A类的标准就可以达到与日本、欧美同类产品相同的安全品质。社会舆论和消费者呼吁中国家纺企业主动承担起社会责任，自觉按GB18401—2003—A类标准生产家纺产品，作为第一步可以先在定位于中高端的家纺产品中执行，而后逐步过度到全部家纺产品。真正这样做的家纺企业，就会赢得消费者的尊重、赢得市场。
令人不解的是，在事关亿万消费者身心健康的产品安全技术标准的问题上，中国的家纺企业似乎集体失语了：对消费者的呼吁、社会舆论的希望，听不到他们的回复和反应，也没有他们的表态，是有难言之隐还是怕引火烧身？或许是因为中国消费者的信任、宽容？或许是以为执行标准专业性强，一般消费者根本搞不懂也不会去关注？谁都知道，中国市场是当今全球最有潜力的消费品市场，尊重、厚待中国消费者就是厚待企业自身。请中国的家纺企业表明你们的态度，请你们在事关亿万消费者健康的问题上不要集体失语！
家纺企业如何拓展金融危机后的海外市场
2009年10月21日，星期三 生意社10月20日讯 金融危机下，一直立足于海外市场发展的中国家纺企业纷纷归巢，然而另外一些国内市场家纺企业中的佼佼者却准备“出海”，开拓一片新的沃土。近日，产自中国的儿童毛巾在欧洲市场受挫，此类事件的发生应该给“出海”企业敲响警钟，在开发新市场之前，做好充分的准备。
事件回放：欧盟委员会非食品类快速预警系统（RAPEX）对产自中国的“Disney`sLilo&Stitch”儿童毛巾发出消费者警告。本案的通报国为保加利亚。通报涉及的儿童毛巾，由于浸入水中时，水呈较强的碱性（PH值为8.6，超过了7.5的标准上限），可能刺激儿童皮肤，因此不符合欧盟相关标准EN14682，被认为存在化学危险。目前，保加利亚政府已经将该产品撤出市场，并从消费者手中召回已售出的产品。
开发海外市场，保证产品质量是最基本的要求，然而仅有质量的保证是远远不够的，此次事件提醒我们还要对相关市场标准有准确的认识，对全新的市场应该充分地了解和掌握。质量的问题、匆忙的发展不仅让企业的声誉受损，甚至让产自中国的整体产品形象受损。美国和欧洲是中国出口的两大市场，然而危机下，两个市场反映截然不同。企业此时“出海”，更应该看清形势变化，驶向哪个市场，新市场具有什么特点，这些准备工作都是企业在新市场获得成功的基石。
美国市场要物美价廉
据美国国家经济分析2008年度统计，美国是全球最大的家用纺织品消费市场，同时也是全球最大的家用纺织品进口国。但是今年上半年，床单、毛巾、枕套等家纺用品进口额却呈现负增长，特别是几类主要从中国进口的家纺产品进口额下降幅度更大。即便如此，去年中国对美国家用纺织品的出口仍占美国家用纺织品进口总额的45.7%，占美国家用纺织品市场份额的8.1%。这足以说明对中国家纺企业来说，美国市场还是有机会的。但是机会在哪里？我们以前的产品是否还适合危机后的市场？
美国是危机的源头，在危机中也经历了最严重的打击。失业率的增长，房屋价格的下跌，引起百姓消费性开支迅速下降。不仅如此，消费习惯也发生了重大变化。美国居民一向主张提前消费，而现在储蓄观念正逐步加强，消费也开始变得理性、节制。因此，美国消费者对家纺用品的消费支出显着减少，而且与品质相比，价格已成为决定消费的重要因素。消费者关注价格已经多于品质，他们青睐划算的、物美价廉的家纺产品。物美价廉不等于放弃时尚感和美感，如果产品没有创意，太过千篇一律仍然不会引起消费者的兴趣。这方面，家纺企业可以以瑞典服装品牌H&M为例，该品牌是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。这得益于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学。平价是该品牌的最大特点，对市场快速反应促成了其销量。
品质是欧洲市场的通行证
与美国市场截然不同，欧洲市场在危机下却一片大好，这是因为在欧洲，人们格外注重家庭装饰和家庭环境温馨、舒适的程度。仔细分析，这在情理之中，经济形势不好的情况下，消费者降低了出行，减少了旅行等消费，而居家时间变长，使得消费者更愿意进行居家装饰。据悉，2009年初，欧洲家用纺织品的需求没有丝毫下降。这对于中国准备出击的企业来说是个绝好的消息，家纺业非但没有像其他行业一样受到严重的冲击，反而受到重视，这一市场充满了机遇。
然而，需要注意的是，家用纺织品是欧洲的老牌传统产业，拥有良好根基，许多家纺生产企业都拥有百年的历史，而拥有自己忠实的消费群体。在今年的中国国际家纺展上，装饰布品牌Vanelli的负责人就告诉记者，客户忠实、成熟是欧洲市场消费者的特性。成熟是指消费者在选择产品时，非常重视产品的品质，而且懂得品质与价值的关系，不会一味地要求降价，这体现了对产品品质的认同。于此同时，欧洲消费者十分看重品牌的历史，他们热衷并信赖具有百年历史的品牌。这些品牌历史悠久，十分注重产品的材料、工艺和细节，受到欧洲消费者的追捧。诸如这样的企业对欲打开海外高端市场的中国企业是一种激励，同时也是最大的挑战。生活方式的不同，让中国企业在海外生存频频遇到文化冲击（culture shock）。Anthony Chaos家纺公司虽然总部在中国，却在海外有15年的发展历史。当谈到国内外市场的不同时，该公司的设计师Susan说，两个市场是如此的不同，“在国外，很多消费者对家居用品的购买是出于欣赏的角度，他们对产品的要求既有实用性也有艺术性，家纺产品可以既是生活用品又是艺术品，它要同时满足物质生活和精神生活。”
如何能够把握这种因文化不同而引起的消费理念不同？又如何根据当地市场的特色对产品进行有效的调整？这不仅需要市场部充分调查市场，设计部关注海外流行趋势，还需要每一个销售终端学会倾听，倾听来自消费者的声音，了解什么是消费者最为需要的。
探索纺企罗莱家纺发展上市的商业运作
2009年10月20日，星期二 生意社10月13日讯 9月10日9点30分，距罗莱家纺通过首发申请刚好一年，随着深交所交易大厅罗莱创始人薛伟成敲响上市的钟声，罗莱家纺长达一年的IPO之旅宣告落幕。
去年的金融危机，让罗莱的上市进程整整推后了一年，不过新股停发并没有让公司放慢脚步，相比多数同行业绩大幅下滑，罗莱却以稳健的策略收获 15%左右的增长，虽然这一数据比往年同期有所下降。正如公司总裁薛伟斌所言，这正是检验罗莱经营管理实力的大好机会。显然，罗莱以其一贯处变不惊的稳健风格和多年积蓄的行业实力经受住了考验。而此次罗莱A股成功发行，终于让期待已久的国内家纺第一股实至名归，IPO后的罗莱，再次以领航者的姿态进入公众的视野。
家纺业的机会猎手
通过对一系列市场机会的把握和成功的运作，罗莱从跟随到领先，2004年开始已经全面超越对手。据中国商业联合会公布的数据，罗莱自2005年开始已连续4年蝉联“国内同类产品市场占有率第一位”。近年来家纺行业面临僧多粥少的局面，行业前10位品牌市场份额总和不足30%，排名第一的罗莱也只占5.98%。“单从市场份额和销量看，罗莱还未做到绝对领先，国内家纺正处于高速成长期，市场空间和机会还很大，小品牌也可以获得不错的生存”。“但罗莱这些年所取得的业绩不是靠掠夺式开发和透支市场获得的。这和其他品牌有很大不同，我们在把握机会的同时，更注重系统优势和核心竞争力的打造”，同为公司创始人的薛伟斌这样认为。
轻资产的商业新法
根据业内统计，在整个纺织服装产业的赢利分布中，生产加工只占10%，其余35%和55%的赢利分别由品牌和渠道两个环节获得。
在罗莱家纺的商业模式中，其多年着力打造的加盟连锁体系无疑是轻资产的重要体现。“企业发展的初期，借助加盟商手中的资金和店铺，可以更快速的帮助品牌拓展当地市场，而公司则可以集中资金财力投入在研发、品牌、渠道等高附加值领域。所以罗莱到目前采用的还是以加盟为主、直营为辅的复合渠道模式。加盟渠道在罗莱发展初期作出了很大贡献。”薛伟斌如是说。
罗莱的加盟渠道模式的成功，直接得益于其网罗了行业内最大量的优质客户，其中不乏与罗莱一起成长起来的众多加盟商，而牢牢吸引这些客户的根本，则是总部多年来形成的成熟的加盟连锁管理模式。罗莱与加盟商之间建立了扁平化垂直管理，总部提供从研发、生产、订单、物流、销售、推广、培训等在内的一站式贴身服务。市场导向的高效供应链系统则可以在第一时间掌握全国各零售终端的销售与库存，从而做到对市场快速反应。
这种直接面向零售终端的服务和支持系统大大提升了加盟商的单店经营能力和管理能力。加盟店对总部的专家服务形成依赖，而公司则可以籍此更好地管控渠道。
上市之后的加速跑
根据上市规划，罗莱此次A股募集的资金主要用于3个方面，即家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设项目，预计未来3年罗莱可实现复合增长率达35.95%。
专家指出，上市可以帮助罗莱进入以资本带动企业发展的快速通道，进一步强化其在国内市场的核心优势和竞争地位。
罗莱募集的9个多亿资金中，将有相当一部分用于直营渠道建设，计划新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
薛伟斌毫不讳言家纺的特许加盟制比较适合企业发展的初期。但是随着公司规模逐步壮大，加盟店在实现公司快速扩张和战略布局方面就显得力不从心。多年的跑马圈地，多数家纺企业追求网点数量大于质量，加盟体系游离在公司管理之外，稍有疏忽，即很难掌控。
通过总部直营方式在加盟商无法达到的中心城市和一线城市抢占优质的店铺资源开设直营店，与二三线城市的加盟店形成互补，并利用样板店的示范和辐射作用推动加盟店的精耕细作，更好地提升零售终端的运营水平。
“今后我们仍然坚持以加盟为主、直营为辅的渠道策略，加盟店将依然会保持比较快速的增长。发展直营店，则有助于提升整个渠道网点的质量和抗风险能力，同时也可以提高公司整体的赢利水平。”薛伟斌这样总结。在继续渠道扩张的同时，薛伟斌当前更关注的是终端门店的零售业绩：“这是家纺行业实现内生性增长的根本，在提升店面形象的基础上，我们还将加大营销推广和品牌宣传投入，通过提升单店竞争力快速打造罗莱在各个市场的强势地位。”
上市后的罗莱俨然构建起属于自己的家纺帝国，品牌、终端、渠道、产品这些传统的做法在资本的助推下又被罗莱赋予了新的商业定义。
家用纺织品流行趋势：女性化成为主打
2009年10月19日，星期一 生意社10月19日讯 本季的流行趋势之女性化可以分为两部分：第一部分的主打色彩比较保守，主色调为略带灰色且比较柔和的色彩。第二部分则偏向于清新柔和的色彩，以花卉类图形为主。这两部分均呈现出高雅迷人且具有装饰性的效果。
纺织品主要起到渲染整体氛围的作用，如枕头、靠垫以及格子披肩等。在纯色系中，磨沙、抛光效果或闪光锦缎、纱丁布、丝绸等都能烘托出浪漫的氛围；陈旧的、褪色的材质则打造出怀旧的风格，略带一点古典的味道。金属色，如铜色和金色也起着很重要的作用；素描配上简单的双色印花非常吸引人，如花朵、蝴蝶、蜻蜓和鸟类图案等，带有传统色彩的印花装饰布、水景画、老式日本绘画等都可作为典型案例。
在色彩方面，本系列主打色为灰紫色、柔紫色、霍腾西亚紫色、灰玫色、香草色、翡翠色、柔蓝色、灰蓝色，通常这一色系与暖色调的米灰色搭配使用。此外，还有浅紫色、杏黄色、柔玫色、柔粉色、柠檬色、酸橙色、绿松石色及薄荷色，这些颜色适于搭配白色。
以下产品可以完美地诠释这一家居流行趋势：装饰面料、窗帘、枕头、花瓶、三维产品、玻璃制品、像框、怀旧专辑、怀旧椅子和板凳、浴缸、水晶枝形吊灯、窗帘流苏、鸟笼、水晶和珍珠产品、墙纸、墙贴、怀旧钟表（如布谷鸟钟），以及装饰地毯和地毡，怀旧家具等。
在材质方面，本系列使用薄纱、玻璃、陶瓷、镜子、动物皮毛、雕花木制品、提花布、怀旧风格金属、珍珠装饰件、天鹅绒、水晶、铸铁件、金色釉面玻璃、卵壳、无纺布等。
自然元素是这一流行趋势中的主打，如：蝴蝶、蜻蜓、鸟类、动物、贝壳、珊瑚、水母等，此外还有印花棉布、纱丁布、丝绸、剪影、雕刻、天使、绣花、海景画、回忆（如浪漫史）、诗词曲赋、照片和其他怀旧物品等。
2009年中国国际家用纺织产品设计大赛落幕
2009年10月16日，星期五 生意社10月14日讯 张謇杯·2009年中国国际家用纺织产品设计大赛颁奖典礼及作品展示活动于9月22日在江苏南通圆满落幕。本次大赛由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、德国法兰克福展览（香港）有限公司和南通市人民政府联合主办。中国纺织工业协会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨东辉，南通市市长丁大卫，韩国友情拼布研究所所长金庆哲等嘉宾参加了此次颁奖典礼。
本届大赛共有136个单位的380件作品参赛。作品围绕“变·美好”的主题尽情渲染设计的无限创造力和无限魅力，使大赛在行业内外产生了越来越广泛的影响，得到了越来越多的家纺企业、艺术院校和优秀设计师的重视、支持和参与，对提升我国家纺产品研究与设计水平，促进家纺产品设计研发领域的国际合作，推动家纺产品走出国门、走向世界产生积极而深远的影响。南通纺织职业技术学院钱雪梅的《正一品》和华尔泰国际纺织（杭州）有限公司的《纯真年代》获得了大赛的金奖。
大赛特点更加鲜明
南通已经成功举办四届全国性家纺设计大赛，与往届举办的家纺设计大赛相比，本次大赛主要有三个特点。一是大赛主题突出，内涵更加丰富。本次大赛以“变·美好”为主题，凸显了“变”的特色、风格和趋势，和谐地、充分地表现了人对“变”的追求和对“美”的向往。二是大赛参与面更广，参赛作品更多。本次大赛是历年来参赛作品最多的一年，除本地企业和大专院校积极参与外，国内的梦兰集团、孚日集团等知名企业和浙江纺院、江西服装学院等着名高校也踊跃参加，韩国国际拼布展首次以集体名义组织参赛作品精彩亮相，为大赛开辟了新的国际视角。参赛作品除床品以外，还拓展到布艺、毛巾、毯类、组合套件产品等。三是设计水平更高，作品效果更好。本次大赛参赛作品设计题材广泛，内涵深刻，整个大赛中外优秀设计理念互相激荡，优秀设计人才同台竞技，优秀设计作品光彩夺目、璀璨生辉，赋予大赛持久、旺盛的活力，显示了中国家纺业发展的美好前景。
杨东辉指出，尽管本次大赛无论从色彩、图案还是工艺的运用上比前三届都有所提高，但我们还是需要注意创意上的提高，所有参赛作品创意理念都有一种似曾相识的感觉，真正意义上的原创还很少，家纺企业要快速发展决不能忽视创意。
赛场内外亮点频现
本届大赛最大的亮点是出现了一个“三连冠”。华尔泰国际纺织（杭州）有限公司的参赛作品《纯真年代》以自然元素为题材，采用线描及晕染等写实加装饰的手法，完美地演绎了《纯真年代》所蕴含的设计风格和主题概念，从而获得金奖。这也是该公司参加大赛以来获得的第一个三连冠，公司设计总监曹其峰在接受记者采访时介绍：“华尔泰国际注重创新，专注于产品研发和品牌塑造，公司秉持现代企业管理理念，为每一位员工创造一个施展才华的平台和广阔的发展空间。今后，华尔泰将一如既往地在创新上下功夫，力求创作出更多的金奖作品。”
韩国国际拼布展也首次以集体名义组织63件参赛作品精彩亮相。韩国参赛作品充分展现了传统和时尚元素，精湛的手工艺技艺令人叹为观止，为大赛开辟了新的国际视角。中国传统经典工艺在本次大赛上也有上佳表现，特别是用中国国宝级非物质文化遗产——云锦工艺研发的家纺产品首次在大赛上揭开神秘面纱，开创了民族传统工艺与现代家纺产品设计融合、传承、发展的美好前景。
越来越多的参赛作品在设计理念、风格上体现了设计师追求卓越品质、创造未来的思想和品位，尤其是作为中国家纺名城——南通市的一些参赛精品，在综合体现民族特色、地区风情和国际元素等方面极具风采，成为大赛的一道亮丽风景。本次大赛还推出了“中国名牌”产品设计风格奖，首次从设计专业的角度传播中国家纺名牌产品的品牌效应。
集群效应彰显实力
作为家纺集群地的江苏南通已经连续两届成功举办中国国际家用纺织产品设计大赛。本次大赛南通家纺军团共获得21项产品奖，摘得产品设计金奖1 项、铜奖3项、优秀奖12项、品牌产品设计风格奖3项、中国名牌产品设计风格奖2项，充分展示了南通家纺企业在创意设计中的锐气。
本次家纺设计大赛是南通港口经济洽谈会的重点活动之一，将是南通家纺行业发展的又一个“蓝海”，有利于进一步促进南通家纺企业与国际间的交流合作，增强自主创新能力，推动家纺产业的转型升级。
探索纺企罗莱家纺发展上市的商业运作
2009年10月14日，星期三 生意社10月13日讯 9月10日9点30分，距罗莱家纺通过首发申请刚好一年，随着深交所交易大厅罗莱创始人薛伟成敲响上市的钟声，罗莱家纺长达一年的IPO之旅宣告落幕。
去年的金融危机，让罗莱的上市进程整整推后了一年，不过新股停发并没有让公司放慢脚步，相比多数同行业绩大幅下滑，罗莱却以稳健的策略收获 15%左右的增长，虽然这一数据比往年同期有所下降。正如公司总裁薛伟斌所言，这正是检验罗莱经营管理实力的大好机会。显然，罗莱以其一贯处变不惊的稳健风格和多年积蓄的行业实力经受住了考验。而此次罗莱A股成功发行，终于让期待已久的国内家纺第一股实至名归，IPO后的罗莱，再次以领航者的姿态进入公众的视野。
家纺业的机会猎手
通过对一系列市场机会的把握和成功的运作，罗莱从跟随到领先，2004年开始已经全面超越对手。据中国商业联合会公布的数据，罗莱自2005年开始已连续4年蝉联“国内同类产品市场占有率第一位”。近年来家纺行业面临僧多粥少的局面，行业前10位品牌市场份额总和不足30%，排名第一的罗莱也只占5.98%。“单从市场份额和销量看，罗莱还未做到绝对领先，国内家纺正处于高速成长期，市场空间和机会还很大，小品牌也可以获得不错的生存”。“但罗莱这些年所取得的业绩不是靠掠夺式开发和透支市场获得的。这和其他品牌有很大不同，我们在把握机会的同时，更注重系统优势和核心竞争力的打造”，同为公司创始人的薛伟斌这样认为。
轻资产的商业新法
根据业内统计，在整个纺织服装产业的赢利分布中，生产加工只占10%，其余35%和55%的赢利分别由品牌和渠道两个环节获得。
在罗莱家纺的商业模式中，其多年着力打造的加盟连锁体系无疑是轻资产的重要体现。“企业发展的初期，借助加盟商手中的资金和店铺，可以更快速的帮助品牌拓展当地市场，而公司则可以集中资金财力投入在研发、品牌、渠道等高附加值领域。所以罗莱到目前采用的还是以加盟为主、直营为辅的复合渠道模式。加盟渠道在罗莱发展初期作出了很大贡献。”薛伟斌如是说。
罗莱的加盟渠道模式的成功，直接得益于其网罗了行业内最大量的优质客户，其中不乏与罗莱一起成长起来的众多加盟商，而牢牢吸引这些客户的根本，则是总部多年来形成的成熟的加盟连锁管理模式。罗莱与加盟商之间建立了扁平化垂直管理，总部提供从研发、生产、订单、物流、销售、推广、培训等在内的一站式贴身服务。市场导向的高效供应链系统则可以在第一时间掌握全国各零售终端的销售与库存，从而做到对市场快速反应。
这种直接面向零售终端的服务和支持系统大大提升了加盟商的单店经营能力和管理能力。加盟店对总部的专家服务形成依赖，而公司则可以籍此更好地管控渠道。
上市之后的加速跑
根据上市规划，罗莱此次A股募集的资金主要用于3个方面，即家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设项目，预计未来3年罗莱可实现复合增长率达35.95%。
专家指出，上市可以帮助罗莱进入以资本带动企业发展的快速通道，进一步强化其在国内市场的核心优势和竞争地位。
罗莱募集的9个多亿资金中，将有相当一部分用于直营渠道建设，计划新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
薛伟斌毫不讳言家纺的特许加盟制比较适合企业发展的初期。但是随着公司规模逐步壮大，加盟店在实现公司快速扩张和战略布局方面就显得力不从心。多年的跑马圈地，多数家纺企业追求网点数量大于质量，加盟体系游离在公司管理之外，稍有疏忽，即很难掌控。
通过总部直营方式在加盟商无法达到的中心城市和一线城市抢占优质的店铺资源开设直营店，与二三线城市的加盟店形成互补，并利用样板店的示范和辐射作用推动加盟店的精耕细作，更好地提升零售终端的运营水平。
“今后我们仍然坚持以加盟为主、直营为辅的渠道策略，加盟店将依然会保持比较快速的增长。发展直营店，则有助于提升整个渠道网点的质量和抗风险能力，同时也可以提高公司整体的赢利水平。”薛伟斌这样总结。在继续渠道扩张的同时，薛伟斌当前更关注的是终端门店的零售业绩：“这是家纺行业实现内生性增长的根本，在提升店面形象的基础上，我们还将加大营销推广和品牌宣传投入，通过提升单店竞争力快速打造罗莱在各个市场的强势地位。”
上市后的罗莱俨然构建起属于自己的家纺帝国，品牌、终端、渠道、产品这些传统的做法在资本的助推下又被罗莱赋予了新的商业定义。
LOVO罗莱家纺网络广告趋势
2009年10月13日，星期二 “PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告，是否也会导致销售额的大幅下滑？
钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息，目前其销售额中百分之五十是来自于老客户，用户的邮箱、资料等都会记录在后台上，以便后续的持续营销。
据了解，卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额，差不多只等于2006到2007年一年的销售总额，而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少，基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放，之所以这些网络平台会大量推凡客的广告，是因为他们也有一个选择，即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销，会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。