“PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告，是否也会导致销售额的大幅下滑？
钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息，目前其销售额中百分之五十是来自于老客户，用户的邮箱、资料等都会记录在后台上，以便后续的持续营销。
据了解，卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额，差不多只等于2006到2007年一年的销售总额，而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少，基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放，之所以这些网络平台会大量推凡客的广告，是因为他们也有一个选择，即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销，会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。