产品描述：
采用高支高密100%棉小提花印花面料，手感柔软挺括，吸湿性好，透气性强， 不易起球，全棉质地是被大多数消费者所认同的面料，面料舒适，对人体无刺激，使用后感觉温暖舒适。
设计风格：
本款采用时尚的花卉表现手法，整体上是按照散点的形式组合，独幅的排版增强了床面的层次感，精致的印花工艺营造出考究的细节感，清雅时尚的色调给整个的氛围增加了时尚感，彰显品质；让您的卧室清新典雅，为你带来暖暖的睡意。
尺寸：被套 200*230×1
枕套 48*74+5×2
床单 230*250×1
适合五尺床，1.5米宽
成分：100%棉
面料：小提花印花面料，40S，133*75
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文章关键字 ‘罗莱家纺’
罗莱家纺花漾秋魅 提花柔滑魅惑四件套
2009年10月27日，星期二事关健康 家纺厂家请不要失语
2009年10月22日，星期四 生意社10月17日讯 近年来，有关家纺产品现行执行标准问题，引起各方面广泛关注。最近这段时间中国家纺网、中华家纺网、中国寝具网、中国家纺连锁网、慧聪网等多家网站发表文章，讨论目前家纺产品现行执行标准存在的问题，呼吁从保护中国消费者的利益出发，应提高中国家纺产品的现行执行标准；呼吁有社会责任感的中国家纺企业应按日本、欧美家纺产品的执行标准生产在中国市场销售的安全合格的家用纺织品，让中国的消费者有权利享用与日本、欧美消费者相同品质的家纺产品。
目前中国家纺产品现行安全技术执行标准问题上主要讨论的焦点是：
1、中国家纺产品目前执行的标准与日本、欧美国家相同产品的标准在允许甲醛含量上，存在着较大的差距，具体数值如下：
项 目
日 本
A 类
B 类
C 类
甲醛含量（mg/kg）≤
20
20
75
300
Ph 值
4.0-7.5
4.0-7.5
4.0-7.5
4.0-9.0
色牢度/级
耐水（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐酸汗渍（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐碱汗渍（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐干摩擦
4-5
4
3
3
耐唾液（变色、沾色）
4-5
4
——
——
异 味
无
可分解芳香胺染料（会致癌物质）
禁 用
注（我国纺织品基本安全技术标准）：
A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品
从表中可以看出，只有与婴幼儿皮肤直接接触的纺织品必须执行的GB18401—2003—A类标准与日本等国家纺产品的标准基本一致，而我们目前市场销售的与皮肤直接接触的家纺产品（除婴幼儿用品外）执行的都是GB18401—2003—B类标准，其中允许的甲醛含量竟然是日本等国同类产品允许甲醛含量的 2-3倍。
2、不是中国的家纺企业不具备按GB18401—2003—A类标准生产家纺的能力，中国有一批像永和缘家纺这样的一些长期对日本、欧美出口家纺产品的企业，他们拥有德国的卡尔迈耶经编机，奥地利齐玛印花机，意大利蒸化机等世界一流的先进生产设备，他们产品的内在质量即使是在欧美、日本这样的发达国家也是上乘的。而在目前中国各类精品百货店销售的家纺产品床上用品中鲜见注明按GB18401—2003—A类执行标准生产的。这显然对中国消费者是极不公平的，甲醛含量的大小直接关系消费者的健康，这对于提高中华民族的素质也是不利的。
3、提高中国家纺产品的执行标准势在必行，在目前执行标准未做变化的情况下，只要严格执行GB18401—2003—A类的标准就可以达到与日本、欧美同类产品相同的安全品质。社会舆论和消费者呼吁中国家纺企业主动承担起社会责任，自觉按GB18401—2003—A类标准生产家纺产品，作为第一步可以先在定位于中高端的家纺产品中执行，而后逐步过度到全部家纺产品。真正这样做的家纺企业，就会赢得消费者的尊重、赢得市场。
令人不解的是，在事关亿万消费者身心健康的产品安全技术标准的问题上，中国的家纺企业似乎集体失语了：对消费者的呼吁、社会舆论的希望，听不到他们的回复和反应，也没有他们的表态，是有难言之隐还是怕引火烧身？或许是因为中国消费者的信任、宽容？或许是以为执行标准专业性强，一般消费者根本搞不懂也不会去关注？谁都知道，中国市场是当今全球最有潜力的消费品市场，尊重、厚待中国消费者就是厚待企业自身。请中国的家纺企业表明你们的态度，请你们在事关亿万消费者健康的问题上不要集体失语！
探索纺企罗莱家纺发展上市的商业运作
2009年10月20日，星期二 生意社10月13日讯 9月10日9点30分，距罗莱家纺通过首发申请刚好一年，随着深交所交易大厅罗莱创始人薛伟成敲响上市的钟声，罗莱家纺长达一年的IPO之旅宣告落幕。
去年的金融危机，让罗莱的上市进程整整推后了一年，不过新股停发并没有让公司放慢脚步，相比多数同行业绩大幅下滑，罗莱却以稳健的策略收获 15%左右的增长，虽然这一数据比往年同期有所下降。正如公司总裁薛伟斌所言，这正是检验罗莱经营管理实力的大好机会。显然，罗莱以其一贯处变不惊的稳健风格和多年积蓄的行业实力经受住了考验。而此次罗莱A股成功发行，终于让期待已久的国内家纺第一股实至名归，IPO后的罗莱，再次以领航者的姿态进入公众的视野。
家纺业的机会猎手
通过对一系列市场机会的把握和成功的运作，罗莱从跟随到领先，2004年开始已经全面超越对手。据中国商业联合会公布的数据，罗莱自2005年开始已连续4年蝉联“国内同类产品市场占有率第一位”。近年来家纺行业面临僧多粥少的局面，行业前10位品牌市场份额总和不足30%，排名第一的罗莱也只占5.98%。“单从市场份额和销量看，罗莱还未做到绝对领先，国内家纺正处于高速成长期，市场空间和机会还很大，小品牌也可以获得不错的生存”。“但罗莱这些年所取得的业绩不是靠掠夺式开发和透支市场获得的。这和其他品牌有很大不同，我们在把握机会的同时，更注重系统优势和核心竞争力的打造”，同为公司创始人的薛伟斌这样认为。
轻资产的商业新法
根据业内统计，在整个纺织服装产业的赢利分布中，生产加工只占10%，其余35%和55%的赢利分别由品牌和渠道两个环节获得。
在罗莱家纺的商业模式中，其多年着力打造的加盟连锁体系无疑是轻资产的重要体现。“企业发展的初期，借助加盟商手中的资金和店铺，可以更快速的帮助品牌拓展当地市场，而公司则可以集中资金财力投入在研发、品牌、渠道等高附加值领域。所以罗莱到目前采用的还是以加盟为主、直营为辅的复合渠道模式。加盟渠道在罗莱发展初期作出了很大贡献。”薛伟斌如是说。
罗莱的加盟渠道模式的成功，直接得益于其网罗了行业内最大量的优质客户，其中不乏与罗莱一起成长起来的众多加盟商，而牢牢吸引这些客户的根本，则是总部多年来形成的成熟的加盟连锁管理模式。罗莱与加盟商之间建立了扁平化垂直管理，总部提供从研发、生产、订单、物流、销售、推广、培训等在内的一站式贴身服务。市场导向的高效供应链系统则可以在第一时间掌握全国各零售终端的销售与库存，从而做到对市场快速反应。
这种直接面向零售终端的服务和支持系统大大提升了加盟商的单店经营能力和管理能力。加盟店对总部的专家服务形成依赖，而公司则可以籍此更好地管控渠道。
上市之后的加速跑
根据上市规划，罗莱此次A股募集的资金主要用于3个方面，即家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设项目，预计未来3年罗莱可实现复合增长率达35.95%。
专家指出，上市可以帮助罗莱进入以资本带动企业发展的快速通道，进一步强化其在国内市场的核心优势和竞争地位。
罗莱募集的9个多亿资金中，将有相当一部分用于直营渠道建设，计划新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
薛伟斌毫不讳言家纺的特许加盟制比较适合企业发展的初期。但是随着公司规模逐步壮大，加盟店在实现公司快速扩张和战略布局方面就显得力不从心。多年的跑马圈地，多数家纺企业追求网点数量大于质量，加盟体系游离在公司管理之外，稍有疏忽，即很难掌控。
通过总部直营方式在加盟商无法达到的中心城市和一线城市抢占优质的店铺资源开设直营店，与二三线城市的加盟店形成互补，并利用样板店的示范和辐射作用推动加盟店的精耕细作，更好地提升零售终端的运营水平。
“今后我们仍然坚持以加盟为主、直营为辅的渠道策略，加盟店将依然会保持比较快速的增长。发展直营店，则有助于提升整个渠道网点的质量和抗风险能力，同时也可以提高公司整体的赢利水平。”薛伟斌这样总结。在继续渠道扩张的同时，薛伟斌当前更关注的是终端门店的零售业绩：“这是家纺行业实现内生性增长的根本，在提升店面形象的基础上，我们还将加大营销推广和品牌宣传投入，通过提升单店竞争力快速打造罗莱在各个市场的强势地位。”
上市后的罗莱俨然构建起属于自己的家纺帝国，品牌、终端、渠道、产品这些传统的做法在资本的助推下又被罗莱赋予了新的商业定义。
LOVO罗莱家纺网络广告趋势
2009年10月13日，星期二 “PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告，是否也会导致销售额的大幅下滑？
钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息，目前其销售额中百分之五十是来自于老客户，用户的邮箱、资料等都会记录在后台上，以便后续的持续营销。
据了解，卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额，差不多只等于2006到2007年一年的销售总额，而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少，基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放，之所以这些网络平台会大量推凡客的广告，是因为他们也有一个选择，即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销，会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。
罗莱家纺IPO获批 欲募资5.2亿元
2009年10月12日，星期一 生意社8月27日讯 罗莱家纺近日宣布，已获中国证监会批准首次公开发行股票（IPO），预计募集资金5.2亿元，将主要用来扩张直营连锁店数目和增加家纺产品产能，扩大领先优势。
罗莱家纺在公布的文件中表示，证监会已在8月19日批准该公司IPO，拟发行3510万股流通股，预计募集资金52317.1万元，其中约2.7亿元将用来扩充直营连锁店。
销售渠道是决定家纺企业生死存亡的关键。罗莱家纺此前曾对CBN记者介绍：“罗莱在其发展的早期通过在全国各地快速发展加盟商、开设专卖店短时间内建立起覆盖全国的销售网络，率先积累了行业的大批优质客户和店铺资源，因此罗莱一直以来采取的是‘加盟为主，直营为辅’的复合渠道模式，其中加盟店就占90%以上。在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆、深圳、济南等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场。”
罗莱家纺介绍，已经建立了覆盖全国的行业内第一的销售网络，截至2009年6月30日，该公司在全国31个省（直辖市、自治区）的500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了600个加盟商，建立了1492个销售网点，其中专卖店691个，商场专柜801个。与此同时，该公司已形成了拥有36家专卖店、195家商场专柜的直营销售网络。
此次募集资金中的2.7亿元到位后，预计罗莱将新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
罗莱家纺表示：“目前我国家纺行业的全国性品牌较少，很多品牌仅是在部分省区强势，空白市场众多（尤其是县级市场），因此利用当前家纺行业快速发展的机遇，快速布点，将非常有利于企业市场份额的提升。”
罗莱募集资金中的约2.2亿元将用来扩建位于南通的家纺生产基地。根据罗莱家纺招股意向书，该公司家纺生产基地扩建项目完成后，每年将新增标准套件120万套、被芯160万条、枕芯220万只的产能。
纺织行业翘楚罗莱家纺：中签号新鲜出炉
2009年10月9日，星期五 生意社9月7日讯 纺织行业可简单分为三类：家用纺织、工业纺织和服装。据中国纺织工业协会资料统计，在西方发达国家，三类纺织品的消费市场份额平分秋色，各占三分之一比重，而在我国，家纺产品的消费市场份额仅占10%，市场潜力十分看好。从行业利润来看，纺织行业的平均利润为3%，而家纺产品的平均利润则达到30%，远远高于行业平均利润，无愧为纺织行业中的翘楚。
罗莱家纺公布中签号
罗莱家纺作为国内床上用品行业的龙头企业，自1992年成立以来，一直专注于以床上用品为主的家用纺织品的研发、生产和销售。在家纺行业竞争日益激烈的今天，罗莱家纺脱颖而出，成为唯一一家获得上市批准的家纺企业，打造A股市场家纺行业第一股使得罗莱家纺俨然成了家纺行业中一颗璀璨耀眼的明星。此次罗莱家纺上市计划发行3510万股，拟募集资金5.2297亿元，主要用于生产基地的扩建、营销网络的建设优化以及设计研发的投入，这对于罗莱家纺未来的发展无异于如虎添翼，将更加有利于巩固公司在行业中的地位。
群雄割据，谁将成为未来的霸主
家纺行业由于进入门槛较低，行业利润丰厚，吸引了众多企业甚至外资品牌的进入，行业竞争已显白热化。低端家纺产品市场已经陷入价格战的恶性竞争，利润空间急剧缩小。未来家纺行业的出路在于生产高附加值产品。在中高档家纺产品领域，罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。三家公司各自占山为王，割据一方，并积极向外围扩展地盘，在这种激烈的竞争态势中，不进则退，不增强自身实力，就会被别人所吞并，因此，未来各公司在品牌、渠道和营销方式等方面的竞争将会更加激烈。而这些竞争的背后，真正需要的是雄厚的资金实力作为强大后盾，这也就是各家公司积极争取上市的根本目的。可以说，在当前的竞争中，谁取得了资本，谁就取得了竞争的主动权，就如同在战争中，谁拥有更多的弹药，谁就拥有了战胜对方的更大概率。在此次战争的准备阶段，我们似乎已经闻到了空气中弥漫的硝烟的味道，而罗莱家纺最终以其即将上市宣告了这一阶段的胜利。家纺企业之间的战斗一触即发，谁将驰骋疆场，攻城略地，成为未来家纺行业的霸主，我们将拭目以待。
中签结果公告如下：
末“三”位数：664、914、164、414
末“四”位数：3099、5099、7099、9099、1099、2268、7268
末“五”位数：54023、04023
末“六”位数：410038、610038、810038、010038、210038、227974、727974
末“七”位数：6053871、8053871、0053871、2053871、4053871、8483605、0983605、3483605、5983605
凡参与网上定价发行申购罗莱家纺股份有限公司股票的投资者持有的申购配号尾数与上述号码相同的，则为中签号码。中签号码共有56160个，每个中签号码只能认购500股罗莱家纺股份有限公司A股股票。
罗莱家纺：试看今日之家纺 竟是谁家之天下
2009年09月27日，星期天 生意社8月31日讯 纺织行业可简单分为三类：家用纺织、工业纺织和服装。据中国纺织工业协会资料统计，在西方发达国家，三类纺织品的消费市场份额平分秋色，各占三分之一比重，而在我国，家纺产品的消费市场份额仅占10%，市场潜力十分看好。从行业利润来看，纺织行业的平均利润为3%，而家纺产品的平均利润则达到30%，远远高于行业平均利润，无愧为纺织行业中的翘楚。
罗莱家纺作为国内床上用品行业的龙头企业，自1992年成立以来，一直专注于以床上用品为主的家用纺织品的研发、生产和销售。在家纺行业竞争日益激烈的今天，罗莱家纺脱颖而出，成为唯一一家获得上市批准的家纺企业，打造A股市场家纺行业第一股使得罗莱家纺俨然成了家纺行业中一颗璀璨耀眼的明星。此次罗莱家纺上市计划发行3510万股，拟募集资金5.2297亿元，主要用于生产基地的扩建、营销网络的建设优化以及设计研发的投入，这对于罗莱家纺未来的发展无异于如虎添翼，将更加有利于巩固公司在行业中的地位。
优势背后的不足
从罗莱家纺公布的招股说明书来看，公司近几年各项重要财务指标均领先于同行业，具有明显的竞争优势（310368基金净值，基金吧）。但是，正如俗语说：金无足赤，人无完人，对公司来说亦是如此。在公司漂亮的财务指标背后，我们也会发现一些美中的不足：
首先，公司2006年底的一次股权转让一直备受外界质疑。当时公司股东顾庆生以500万元的低价转让了所持38.53%的股权，但是按照当时净资产价值，该笔股权对应价值为4785万元。交易价格远远低于公允价值，引起外界纷纷猜测。而招股说明书解释为，顾庆生自2002年5月出资设立罗莱家居 （罗莱家纺前身）后，从未参与罗莱家居的经营管理。此种解释显然不能使人信服，因为据相关法律规定，出资人并不一定要参与公司的经营管理，在对经营成果的分配上应该坚持“同股同权”的原则，与是否参与经营管理无关。因而其中蹊跷不能不令人遐想。而从接受转让的两家公司南通众邦投资管理有限公司和伟佳国际企业有限公司的股权结构我们发现，实际上两家公司是同一人实际控股，也是罗莱控股的实际控股人薛伟成先生。据相关人士分析，这也许就是两位投资人之间为交易避税而共设的幌子。因为据税法规定，股权转让协议属产权转移书据，立据双方应按协议价格的万分之五缴纳印花税，而对转让主体顾庆生而言，由于个人转让股权的所得属于财产转让所得项目，应缴纳个人所得税。由此看来，两者为了达到共同避税之目的，把协议价格压低的可能性还是非常大的。
2006年末罗莱家纺股权转让图
其次，公司关联交易现象比较普遍。在原材料采购、产品包装、销售、房屋租赁等很多环节都存在着关联交易的身影，这与公司家族企业的背景密不可分。虽然公司公告称，关联交易价格是公允的，但是关联交易的存在确实在一定程度上促进了公司净利润的增加却是不争的事实。例如，公司在2006年11月全资收购销售公司之前，与罗莱控股的关联销售为公司2005年净利润增加94万元，为2006年净利润增加5.9万元。而财务报表中，其他应收款项和其他应付款项数额较大，但公司未给予更加明细的报告和合理的解释，让关联交易的疑云弥漫不散。
再次，公司享受的所得税税率优惠的变化对公司净利润的影响较大，换句话说，如果公司没有享受国家所得税税收的优惠政策，则公司获得的净利润要比现在的数值小。由于公司系设在国家经济技术开发区的生产型外商投资企业，享受国家税收优惠政策，2002-2003年度免征企业所得税，2004-2006年度减半征收企业所得税，执行7.5%的所得税率，2007年执行15%的所得税率，2008年执行18%所得税率，公司的所得税税率逐年提高。那么所得税变化对净利润的影响程度到底有多大呢？我们可以从具体数值中得到一个直观的认识，据计算，若公司不享受所得税税收优惠政策，则公司2008年1-6月的净利润将减少513万元，2007年度净利润将减少2308万元，2006年度净利润减少1529元，2005年度净利润减少 984万元。换一个角度讲，税收优惠政策对公司净利润的贡献率，2008年1-6月为10%，2007年度为27%，2006年度为31%，2005年度为35%。可见，税收优惠对净利润的影响是何其之大，从趋势上看，随着税收优惠政策的力度逐渐降低，对净利润的影响程度也是相应逐渐减小的，因此，当 2009年公司所得税率提高到20%以后，税率优惠对净利润的贡献也会进一步减小，公司利润的获得在更大程度上还是要依靠自身竞争实力的提高。
群雄割据，谁将成为未来的霸主
家纺行业由于进入门槛较低，行业利润丰厚，吸引了众多企业甚至外资品牌的进入，行业竞争已显白热化。低端家纺产品市场已经陷入价格战的恶性竞争，利润空间急剧缩小。未来家纺行业的出路在于生产高附加值产品。在中高档家纺产品领域，罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。三家公司各自占山为王，割据一方，并积极向外围扩展地盘，在这种激烈的竞争态势中，不进则退，不增强自身实力，就会被别人所吞并，因此，未来各公司在品牌、渠道和营销方式等方面的竞争将会更加激烈。而这些竞争的背后，真正需要的是雄厚的资金实力作为强大后盾，这也就是各家公司积极争取上市的根本目的。可以说，在当前的竞争中，谁取得了资本，谁就取得了竞争的主动权，就如同在战争中，谁拥有更多的弹药，谁就拥有了战胜对方的更大概率。在此次战争的准备阶段，我们似乎已经闻到了空气中弥漫的硝烟的味道，而罗莱家纺最终以其即将上市宣告了这一阶段的胜利。家纺企业之间的战斗一触即发，谁将驰骋疆场，攻城略地，成为未来家纺行业的霸主，我们将拭目以待。
罗莱家纺：从跟随到领先1
2009年08月13日，星期四品牌打造：形象力与文化力齐飞
有人说，销售就是为了使品牌成为多余。
在销售上正在异军突起的罗莱，但在品牌力的建设上却一直成为罗莱的心病，也成为制约其整体竞争力的短板。
80年代末期的中国家纺行业，普遍缺乏品牌意识。对有着十年行业经验的罗莱品牌创始人薛伟成先生而言，这是一个迷惘的时期。他在思索：中国家纺业未来的发展趋势将指向何方？为什么努力多年，企业依然徘徊不前？带着多年的困惑，薛伟成远赴意大利，希望在这个全球纺织业最发达的地方能有所启迪。
在薛伟成参观威尼斯的圣马可大教堂时，却被其奇特的艺术陶醉，大教堂唱诗班开始献演十六世纪文艺复兴著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐，管风琴曲和着悠扬的合唱，空灵神圣，犹如天籁之音。音乐、建筑的美丽色彩，隆重的音乐献演仪式，几种艺术的美结合在一起，形成了撼人心魄的艺术效果！
音乐献演结束，薛伟成在翻译的陪同下和教堂乐长交流内心的感受。谈话轻松而随意，薛伟成谈到自己的困惑。乐长告诉薛伟成，虽然他不了解纺织行业，但纺织绝对是一门生活艺术。所有的艺术都是相通的，正如他刚刚献演的著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐一样。而艺术形式都必须考虑人的感受，因为音乐家胸怀大众，所以刚刚无论是演奏人员，还是听乐的人员，都沉浸在音乐家营造的艺术境界里。任何事业只要胸怀人类，就一定会成功！
薛伟成久困的心结豁然开朗。那一刻他感悟到自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
回国后，为了纪念这段奇妙的思想历程，也为了纪念圣马可大教堂那位开启他灵感之门的教堂乐长，薛伟成以十六世纪文艺复兴著名音乐家、也是历史上最负盛名的圣马可大教堂乐长奇普里亚诺·德·罗莱的姓氏为品牌命名。自此，罗莱品牌诞生，时针指向1992年9月。
但是，其时的“罗莱”，只是一个品牌的符号，只是一个品牌的代名词，也其它对手相比，也并没有什么不同之处，也没有什么差异之处。
进入2003年，伴随着中国家纺业的高速发展，罗莱走过了辉煌的十年，也开始成为行业的领先者和领导者。
但是，薛伟成却发现中国的家纺行业，包括罗莱，在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行。但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际顶级品牌的那份艺术内涵。
此时的罗莱该如何超越？如何突破？如何从众多的国产品牌中脱口而出呢？如果在国外品牌如奥西奴等还没有站稳脚根时迅速强大自己？……
同时，罗莱在销售上的快速扩张，使得罗莱的品牌明显显示出乏力的迹象，别说罗莱对销售的拉力和牵引力如何，在某种程度上，品牌力已成为影响和制约销售力进一步提升的的障碍因素了。
罗莱品牌的打造，或者是是再造，开始成为薛氏兄弟和全体罗莱人的战略考量点了。
国内求教无门，薛氏兄弟便再次远赴意大利，探求意大利成就百年高级家纺品牌的奥秘，重返圣马可大教堂拜访故人。遗憾的是，当年给他启发的大教堂乐长已经不知所踪。翻译随即建议薛伟成先生参观马德里普拉多美术馆，那里是欧洲久负盛名的艺术之地，收藏了诸多名家之作。薛伟成欣然前往。普拉多美术馆展场光线明亮柔和，欧洲17世纪大画家委拉斯盖玆(DiegoVelázquez)《纺织女》油画悬挂在美术厅中央，画中的明暗层次及光线表现达到了空前完美的境界。薛伟成伫立良久，在翻译的帮助下，他被纺织女神阿拉克涅的故事所深深感动。希腊神话中，美丽的吕底亚姑娘阿拉克涅，绣花和织布手艺都很高强，被女神雅典娜嫉妒，被贬为蜘蛛。但也是由于她高超的纺织技术和坚韧的性格，最终得到宙斯释放，并成为掌管天下纺织业的女神。阿拉克涅女神坚强勇敢，更具有顽强的韧性。
罗莱人再一次陷入了痛苦的思考中
2009年07月28日，星期二 作为家纺业的春秋战国时期的2002年，正是国内外巨头华源、龙头、维科纷纷抢滩和强攻家纺行业，专业品牌孚日、梦洁、富安娜、梦兰、博洋等专业品牌不断觉醒和成熟并奋起自卫的关键时期，此时的罗莱掌舵人薛伟成、薛伟斌似乎也已意识到行业竞争的激烈性和企业间竞争的残酷性，罗莱人再一次陷入了痛苦的思考中：怎么办？
不进则退，就是进慢了也是退。
其时的家纺市场，可谓是“山雨欲来风满楼”！
罗莱人知道，其时的家纺市场还没有强大的强势品牌，罗莱只有尽快占位才能卡位，否则，就会在竞争中成为对手的牺牲品，只有尽快加快发展速度，加快全国市场的布局，加快网络的扩张，才能在规模取胜，才能以规模对抗竞争，最终笑到最后。
于是，在专业咨询公司的指导下，罗莱人决定加快发展速度，加快全国市场的布局和扩张，以“先圈地后养马”的扩张发展战略，以“广积粮，高筑墙”的渠道策略，携品牌和销售力量之势，迅速开始了全国市场的布局和扩张，就像当年国美的全国连锁扩张。
就这样，经过一年多的快速扩张和发展，罗莱迅速在全国300多个地级市（包括部分经济发达的沿海县级市）以上的城市中迅速建立了自己的经销商联盟，也迅速占据了300多个城市的优势地段资源和专卖店、连锁店资源。
全国范围内的专卖店、加盟店、连锁店资源等都是有限的，经罗莱这么一占位，留给富安娜、梦洁的专卖店、连锁店资源和机会已所剩无几。
等这些对手感觉到罗莱的快速扩张和发展的压力时，等这些对手意识到加快发展和扩张的必要时，才发现此时的扩张和发展成本已远远超过罗莱当时的发展和扩张成本，众多的对手华源、龙头、维科、孚日、梦洁、富安娜、梦兰、博洋等开始近距离的肉捕和拼刺刀，为了抢占有限的渠道资源。
经过两年多的发展，到了2004年，罗莱在全国发展了300多家连锁加盟商，共计600余家连锁店，销售额已超越先前的富安娜、梦洁，位居行业首位。
罗莱家纺：luolai-blog.com
家纺大展：15年厚度几何？
2009年07月27日，星期一 生意社7月22日讯 有人说，中国家纺行业的迅猛成长集中在短短十几年，从宁波博洋把“家纺”第一次注册进公司开始，以往的“被服”、“床单”这些古老陈旧的词汇也就成为了历史，新成立的家纺企业成为这个舞台的表演主角。梦兰、堂皇、维科等一批成熟企业进行了脱胎换骨的变化，大胆革新，领跑行业前沿，罗莱、富安娜、水星等大批新锐企业敢拼敢为，穷追不舍，成为家纺业界新星。不管是领袖型企业还是成长型企业，追溯其品牌发展历史，总是离不开其表演的平台。
截至8月份，中国国际家纺展即将走过15年，一个超过行业崛起年限的舞台，在助推家纺行业进程与变迁等方面功不可没。某种程度上，中国国际家纺展发展的里程碑就是中国家纺行业成长的分水岭。
中国家纺大图景
“从昔日1万平方米到今天10万平方米的展会规模，10倍的增速，充分见证了这个行业的成长轨迹。”中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺协会副会长杨兆华在回忆中总结，“有人习惯用生长期、培育期、成熟期来概括家纺展的历程，我认为，中国国际家纺展尽管经历了15年，但远未达到成熟的程度，还需不断地完善与发展。”
的确如此，家纺大展伴随着行业的起兴，正在成为中国家纺品牌孵化与成长的平台，尤其在金融危机蔓延的当下，家纺大展的行业价值更加凸显，如果在关键时刻业界缺乏一个沟通与互鉴的平台，企业对行业信息以及行情走势的把握将会无所适从。今年8月份中国国际家纺展会的逆势亮相将为企业平添信心，同时带来最为前沿的咨讯。“每年的家纺展会犹如一幅巨大无比的家纺泼墨画，把设计、流行、趋势、品牌、营销、文化等要素融合得天衣无缝，展现了家纺科研成果的大图景。”一位资深设计人士形容得极富诗情画意。
或许，他喜欢用有设计意境的词汇来表达自己的感情，但对家纺大展的高度评价已然溢于言表。家纺大展发展到今日，历经了5个里程碑式的大事件，每个节点的背后都体现出家纺行业的步步高升。“2001年中国家纺协会的正式成为展会主办方，成为家纺大展的第一个分水岭。”杨兆华说，“这是家纺大展能够发展壮大的基础，也是发挥行业政策作用的独有优势。第二个分水岭是2003年家纺展从面料展里独立出来单独办展，这是能够发展壮大的前提条件。第三个分水岭是2004年举办中国家纺设计大奖赛，举起知识产权保护的大旗，倡导设计的原创性。第四个分水岭是2005年大家纺概念明确提出与实施，指出了家居一体化的发展趋势。第五个分水岭是2008年家纺大展首度突破10万平方米，这是量和质的双重突破，展示了中国家纺高远的发展前景。”
从5个大事件上，我们清晰地看到家纺大展发展的经脉，应该说，每一次提升都是对家纺行业的卓越贡献。中国家纺的立体画卷就是在经脉的延伸中不断延展。在品牌馆中，富含中国元素的家纺床品一次次让外国友人颔首称赞，罗莱、富安娜、梦兰、堂皇、维科等一大批家纺品牌以恢弘的气势显示了非凡的实力，上海、海宁、余杭、高阳、浦江等集群重地以强强联合的姿态展现了整体竞争优势。
展现家纺之魂“家纺大展从创立之初就坚持占据‘微笑曲线’的两端。”杨兆华说，家纺业界的“微笑曲线”指的是，一头是研发、设计、专利，另一头是品牌、销售、服务，中间就是组装、加工、生产。换言之，两端获利高于中间部分，企业要增加赢利就不可以持续处在曲线中间的位置，而是往两端走。
设计和渠道主宰了家纺的生命力，家纺大展抓住了企业发展之魂，在这两个领域开展深度服务，一方面举办了辐射全国影响广泛的中国家纺设计大赛，另一方面，聚拢家纺企业急需的百货渠道和商超资源。杨兆华说，当前，随着宏观经济紧缩，家纺行业也面临转型升级期，“哭泣曲线”的发展方式不仅获取的利润微薄，而且也浪费了大量的土地、人力、财力等资源，自然不利于整个产业的良性发展。当前，只有加大研发设计和品牌销售两大环节，让家纺业的发展曲线“微笑”起来，才能真正实现整个产业的转型升级。
中国家纺产业既要发展高新技术，也要发展品牌经济。只有大力发展高新技术，才能为家纺经济发展提供强大和持久的源动力，只有大力培育和发展自主品牌，家纺企业才能有持久的国际竞争力，才能在激烈的国际竞争中掌握主动权。
家纺大展为实行品牌战略，发展品牌经济奠定了良好的基础。现在，中国家纺已有一批领跑全国的名牌企业，拥有近30个中国名牌产品，也涌现了罗莱、富安娜等几个具有一定国际知名度的企业。拥有30多个“中国名牌”的生产企业每年实现工业总产值达数千亿元，占规模以上工业总产值的20%。
中国家纺要解决品牌知名度集中的问题，就要大力培育和发展中小企业，在资金、政策、环境等方面给予支持，同时鼓励他们参与行业竞争、研发原创产品、规范市场行为，提高品牌知名度与美誉度。今天看来，一个家纺大展，在各种不利因素以及情感、观念与利益的冲突中，一步步地向上走，其艰难可想而知。关键就在于我们该如何用历史的眼光来看今天的现实。家纺大展从年轮上看的确还很年轻，但它承载了行业振兴和企业期盼，只允许其高平台、大手笔运作而不能有半点懈怠与闪失。
在注重家纺艺术与经济效益的今天，家纺大展既不是个单纯的美学研讨会，也不是仅仅以成交量来衡量，更重要的是展现、解决家纺行业现状和问题。但这并不是说我们可以随意而为，一切向短期效益行注目礼。关键是要思考如何立足于复杂的产业和市场现实，来寻求不同层面的可能性突围。
罗莱家纺：luolai-blog.com